锚定效应，作为一种强大的心理策略，在诱导术中占据着举足轻重的地位。通过精心设置的“锚点”，诱导者能够巧妙地引导对方的思维和决策，从而达到预期的目标。本章将深入探讨锚定效应的内在机制，以及如何利用这一效应进行诱导，并结合多个领域的经典案例进行详细分析。

一、锚定效应的心理机制

锚定效应是指人们在做出判断或决策时，常常会受到首次呈现的信息或数值（即“锚点”）的显着影响。这种影响往往是无意识的，但却能深刻左右人们的思考和选择。锚定效应的心理机制在于人类思维的惯性，即一旦某个数值或信息被设定为参考点，后续的思考和决策便会围绕这个参考点展开。

二、利用锚定效应进行诱导的步骤

1. 设定合理的锚点

首先，诱导者需要根据目标设定一个合理的锚点。这个锚点可�

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