在诱导术的广阔领域中，门槛效应作为一种微妙而强大的心理现象，为诱导者提供了独特的策略视角。本章将深入探讨诱导术中的门槛效应，通过多个经典案例的深度分析，揭示其运作机制、应用场景及实践技巧，以期为读者提供一套全面且深入的理解框架。
一、门槛效应概述
门槛效应，又称登门槛效应、得寸进尺效应，是指个体在接受了较低层次的要求后，更有可能逐步接受更高层次的要求。这一现象最早由美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年在实验中提出，揭示了人类行为决策中的一种普遍心理倾向。门槛效应的核心在于利用人们的认知一致性、习惯养成及心理惯性等心理机制，通过逐步引导的方式促使目标对象接受原本可能拒绝的要求。
二、门槛效应的运作机制
门槛效应的运作机制可以从以下几个方面�
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