在营销和销售的广阔天地中，免费策略无疑是一种极为有效的诱导方法。通过提供免费的产品、服务或体验，企业能够吸引潜在客户的注意力，进而将他们转化为实际的购买者。本章将深入探讨诱导术中的免费策略，结合多个经典案例，详细分析其运作机制和实操技巧。

一、免费策略的基本原理

免费策略的核心思想是通过提供免费的产品或服务来吸引客户的关注，进而引导他们进行消费。这种策略利用了人们对“免费”的天然好感，降低了客户的心理防线，使他们更愿意尝试和体验。一旦客户对免费的产品或服务产生了兴趣，企业便有机会将他们转化为付费客户。

案例一：360安全浏览器的免费策略

360安全浏览器在推广初期采用了免费策略，迅速占领了市场。用户在使用该浏览器的过程中，会接触到其他收费的服务或产

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