在诱导术中，框架效应是一种极为重要且常被利用的心理现象。它指的是对同一问题的不同表述方式会导致人们产生不同的决策和判断。简而言之，框架效应揭示了信息呈现方式对个体选择和态度的影响。在本章中，我们将深入探讨框架效应在诱导术中的应用，并通过多个领域的经典案例进行详细分析，以展现其深度和价值。

一、框架效应的理论基础

框架效应的理论基础在于人们对信息的解读和处理方式。人类大脑在处理信息时，往往受到信息表述方式的影响。同一件事物，用积极或消极的方式描述，会引发截然不同的心理反应和决策。例如，对于同一项手术，如果描述为“手术后一个月内的存活率为90%”，与“手术后一个月内有10%的病人可能死亡”，尽管两者传达的信息在数值上是等价的，但人们对这两种描述的感知和决策却可

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